Preise / Kalkulationsbeispiel

Beispielkalkulation für die Erstellung einer Webseite

Eine neue Webseite zu erstellen ist sicherlich die Königsdisziplin eines Online-Marketers! Denn eine Webseite ist weit mehr wie nur das Erstellen eines Designs oder die Erstellung des HTML-Codes, damit die Browser diesen Code hochauflösend auf Ihren Monitor zaubert, sondern um den kompletten Gesamtprozess der Konzeption, Planung und Erstellung einer neuen Webseite.

Der Gesamtprozess für die Erstellung einer Webseite ist sicherlich relativ überschaubar, wenn man sich nur die absolut erforderlichen Abschnitte genauer ansieht. Es sind zwar „nur“ sechs Punkte, aber jeder einzelne Punkt hat es in sich!

56 Std.

Minimum-Arbeitszeit

107,10 €

Stundensatz inkl. 19% MwSt.

5.997,60 €

Preis inkl. 19% MwSt.


Die sechs Schritte im Detail

Analyse, Ziele, Strategie, Planung, Umsetzung

01: Analyse der Dienstleistung / des Produktes (8–16 Std.)

Die Analyse der Dienstleistung bzw. des Produktes für die die neue Webseite produziert werden soll, beleuchtet u.a. folgende Bereiche. Klar sind die produkt- bzw. dienstleistungsspezifischen Informationen und Attribute wichtig – allerdings werden gerade hier bereits die Weichen für „später“ gestellt, denn ohne nachhaltige Marktbeobachtung / -analyse kann selbst ein wirklich tolles Produkt schnell zum Ladenhüter werden. Gerade deswegen müssen folgende Details erarbeitet werden:

  • Ihre Bedarfs- bzw. Zielgruppe: Wer soll diese Dienstleistung / das Produkt kaufen? Welche Motivation steckt dahinter? Gibt es Personas?
  • Über welche Kanäle erreicht man die Bedarfs- bzw. Zielgruppe und wie wird dort kommuniziert?
  • Welche Suchbegriffe bzw. Keywords in Suchmaschinen und Social-Media-Kanälen verwendet die Bedarfs- bzw. Zielgruppe?
  • Welche Mitbewerber benutzen / belegen spezifische Suchbegriffe?
  • Welche rechtlichen Aspekte müssen beachtet werden? Wird ein Fachanwalt für Online-Recht bzw. ein Datenschutzbeauftragter benötigt?
  • Welche finanziellen, personellen und zeitlichen Einschränkungen bestehen für das Projekt, welches mit der neuen Webseite repräsentiert werden soll?
  • Gibt es bereits einen vollständigen Online-Marketing-Management-Prozess – und wenn ja, an welcher Stelle wird die neue Webseite integriert?
  • Welche Technologien müssen beachtet werden, um die Webseite zukunftssicher und skalierbar erstellen zu können?

Aus unserer täglichen Praxis wissen wir, dass diese oben skizzierte Analyse für die Dienstleistung eines mittelständischen Unternehmens oder eines einfachen Produktes in etwa 8 bis 16 Stunden realisiert werden kann. Oftmals kommen wir allerdings im Laufe des Erstellungsprozesses einer Webseite wieder auf diese Analyse zurück und ergänzen und überarbeiten einzelne Punkte, weil diese Analyse einfach die Basis der neuen Webseite ist und darstellt.

Die Ermittlung der Kernkompetenzen hört sich total unspektakulär an, ist aber im Grunde genommen das „Salz in der Suppe“ – der Wettbewerbsvorteil und/oder aber auch der Unterschied zum Wettbewerb. Folgende Details sind wichtig:

  • Was macht Ihre Dienstleistung / Ihr Produkt einzigartig?
  • Was macht Ihr Unternehmen einzigartig?
  • Haben Sie einzigartige Ansprechpartner für Ihre Kunden?
  • Welche Alleinstellungsmerkmale hat Ihr Unternehmen im direkten Vergleich zum Mitbewerb?
  • Welche harten und weichen Faktoren können Sie in einer Preisverhandlung als weiteren Nutzen / Vorteil / Nachlass anbieten?
  • Was können Sie im Rahmen Ihrer Dienstleistung / mit Ihrem Produkt besonders gut / besonders schlecht / gar nicht?
  • Interpretiert Ihr Werbeclaim Ihre Dienstleistungs-/ Produktvorteile?
  • Können Sie Ihre Dienstleistungs-/ Produktvorteile in einem einzigen Satz beschreiben?

Sie sehen, so ganz trivial ist es gar nicht, die Kernkompetenzen herauszuarbeiten. Aus unserer täglichen Praxis wissen wir, dass das Herausarbeiten der Kernkompetenzen für die Dienstleistung eines mittelständischen Unternehmens oder eines einfachen Produktes in etwa 4 bis 8 Stunden realisiert werden kann.

Wenn wir neue Interessenten nach den Zielen der neuen Webseite befragen, kommt oft nach einem anfänglichen Schulterzucken schnell die Weisheit: Die neue Webseite soll die Dienstleistung / das Produkt „verkaufen“ – soweit, so gut, aber genau das alleine ist nicht wirklich das alleinige Ziel, und das kann es auch nicht sein. Denn genau wie in einem klassischen Ladenlokal, in dem Produkte zum Verkauf angeboten werden, durchschreiten Interessenten und Kunden mehrere Phasen auf dem Weg zum Kauf der Dienstleistung / des Produkts.

Die Zielfindung ist ein interaktiver Prozess, und erst danach kann die Zielfunktion, also der Zweck der neuen Webseite, definiert werden.

Aus unserer täglichen Praxis wissen wir, dass die Zielfindung und die genaue Definition der Zielfunktion für die Dienstleistung eines mittelständischen Unternehmens oder eines einfachen Produktes in etwa 4 bis 8 Stunden realisiert werden kann.

Bei der Ausarbeitung einer Online-Marketing-Strategie basierend auf den vorher aufgeführten Punkten stellen wir die Customer Journey in das Zentrum des Online-Marketings bzw. der neu zu erstellenden Webseite. Modernes Online-Marketing berücksichtigt die Kaufreise, auch Customer Journey genannt, über alle Phasen und Touchpoints hinweg. Deswegen eignet sich das Customer-Journey-Modell sehr gut für die Entwicklung von Online-Marketing-Strategien.

Die Customer Journey unterteilt sich in verschiedene Phasen vor und nach dem Kauf. Hier gibt es verschiedene Stufenmodelle. Google setzt z.B. auf ein sehr vereinfachtes vierstufiges Modell mit besonderem Fokus auf den Zero Moment of Truth, kurz ZMOT.

Der Stimulus beschreibt hier das auslösende Ereignis, das einen potentiellen Interessenten oder Kunden dazu bringt, einen Recherche-Prozess einzuleiten und in die Customer Journey einzusteigen. Im ZMOT findet dann die bewusste oder unterbewusste Entscheidung für ein Angebot statt. Der „First Moment of Truth“ ist der Moment, an dem der potentielle Interessent oder Kunde online vor dem Angebot steht und die finale Entscheidung trifft, es zu kaufen oder nicht. Der Second Moment of Truth ist die Zeitspanne, in der der Kunde das Produkt in den Händen hält und die ersten Erfahrungen sammelt.

Für die Entwicklung einer Online-Marketing-Strategie ist es wichtig, sich über die unterschiedlichen Eigenschaften der einzelnen Kanäle und Instrumente klar zu sein und diese zu definieren. Diese gilt es gemäß der Nutzungsgewohnheiten der Zielgruppen zu optimieren, um möglichst viele positive Touchpoints auf dem Weg durch die Customer Journey herbeizuführen. Diese Touchpoints sind quasi wie Berührungspunkte im eigentlichen Sinne als Anker im Gehirn zu verstehen und bilden somit einen entscheidenden Erfolgsfaktor für den Markenaufbau und die Produktakzeptanz.

Oftmals reicht das vierstufige Modell von Google nicht aus, um komplexe Online-Marketing-Strategien zu entwickeln, sodass wir situativ auch auf sechs- bis achtstufige Online-Marketing-Strategien ausweichen. Aus unserer täglichen Praxis wissen wir, dass die Ausarbeitung einer Online-Marketing-Strategie für die Dienstleistung eines mittelständischen Unternehmens oder eines einfachen Produktes in etwa 8 bis 16 Stunden realisiert werden kann.

Die Planung einer neuen Webseite inkl. Milestones und Monitoring beansprucht einen großen Teil der Gesamtzeit beim Erstellungsprozess einer Webseite – und ohne umfangreiche Planung kann es passieren, dass später in der Umsetzung mühevoll neu oder nachgeplant und abermals alles geprüft werden muss.

Im ersten Schritt entwerfen wir zunächst den Gesamtprozess für die Webseite inkl. der Konversions-Optimierung. Abhängig von den definierten Kanälen erarbeiten wir detaillierte Maßnahmen, um die Webseite mit der Dienstleistung / dem Produkt für den jeweiligen Kanal optimal zu gestalten. Ebenfalls in die Planungsphase fällt die Definition der Arbeitspakete für die am Projekt beteiligten Personen, Freelancer, Mitarbeiter und Entscheider.

Zur Planungsphase gehören natürlich viele weitere Teilbereiche, die wir hier gar nicht explizit und detailliert aufführen. Aus unserer täglichen Praxis wissen wir, dass die Planung einer neuen Webseite inkl. Milestones und Monitoring für die Dienstleistung eines mittelständischen Unternehmens oder eines einfachen Produktes in etwa 16 bis 24 Stunden realisiert werden kann.

Die Umsetzung bzw. Erstellung einer Webseite ist das, was viele Menschen aus der Werbung in Funk und Fernsehen mit der Kernbotschaft „mit 8 Euro zu Ihrer neuen Webseite“ kennen. Natürlich gelingt die Erstellung einer Webseite aufgrund der vorher erstellten Analysen, Zieldefinitionen, Strategien und Planungen schneller und einfacher, allerdings sollte jetzt schon klar sein, dass die „8-Euro-Werbeaussage“ nicht ganz realistisch sein wird – denn für die Erstellung einer Webseite benötigen wir neben einem Domainnamen und Webspace auch einen Entwickler sowie Texte, Bilder und Designvorlagen.

Nachdem Kunden und Interessenten oftmals die Texte und Bilder sowie das Design nicht selbst erstellen bzw. anliefern können, werden hier oftmals Texter, Designer und Fotografen benötigt, um die Webseite überhaupt erstellen zu können. Es sollte auch ein Rechtsanwalt und/oder Datenschutzbeauftragter für die rechtliche Ausarbeitung von Impressum und Datenschutzerklärung hinzugezogen werden.

Aus unserer täglichen Praxis wissen wir, dass die reine Umsetzung bzw. Erstellung einer Webseite für die Dienstleistung eines mittelständischen Unternehmens oder eines einfachen Produktes in etwa 16 bis 24 Stunden realisiert werden kann – dazu müssen dann noch die Kosten für Texter, Designer, Fotografen und Rechtsanwälte / Datenschutzbeauftragte hinzugerechnet werden.


Das kostet die Erstellung einer Webseite

Die Kalkulation

Natürlich kann das o.a. Beispiel keinen Anspruch auf Vollständigkeit haben! Wir haben versucht, alle Aspekte und die wichtigsten Details kurz zu beleuchten, und kommen bei dem aufgeführten Gesamtprozess auf 56 Stunden Arbeitszeit, minimum – zuzüglich Texter, Designer, Fotografen und Rechtsanwälte / Datenschutzbeauftragte etc.

Wenn Sie nun unseren Stundensatz von 107,10 € inkl. 19% MwSt. mit der Arbeitszeit multiplizieren, kommen wir auf einen

Preis von

5.997,60 €

inkl. 19% MwSt., zuzüglich Texter, Designer, Fotografen und Rechtsanwälte/Datenschutzbeauftragte etc.

Zu teuer? Okay!

Wie bereits am Anfang erwähnt: Wir können auch (…wie andere Anbieter) für die Erstellung einer Webseite eines mittelständischen Unternehmens einen Preis von 800,- Euro anbieten. Getreu dem Motto „you get what you pay for“ erhalten Sie dann: 10 Stunden pure Arbeitszeit für die Erstellung einer WordPress-Webseite mit ein bisschen Farbe, einem vorhandenen Template, ein paar Stockbildern und Text.

Ob Ihre Dienstleistung / Ihr Produkt dadurch erfolgreich im Internet wird…? Was meinen Sie…? Vielleicht… – oder anders ausgedrückt: Kann funktionieren, muss es aber nicht zwangsläufig! Zur richtigen Beurteilung und richtigen Targetierung fehlen einfach die Analyse der Dienstleistung / des Produktes, die Ermittlung der Kernkompetenzen, die Definition der Ziele und die Strategie zur Zielerreichung sowie die Planung einer neuen Webseite inkl. Milestones und Monitoring.


Stop! Keine Pauschalpreise!

Achtung! Wir bieten KEINE PAUSCHALPREISE an!

Jede Dienstleistung ist anders, jedes Produkt ist anders, jeder Markt und jeder Kunde ist anders – gerade deswegen ist es unfair, wenn unsere einzelnen Dienstleistungen einfach nur pauschal betrachtet und somit eine Standardausführung mit einem Pauschalpreis angeboten werden.

Wir erstellen Ihre Webseite und nicht „irgendeine“ Webseite aus „irgendeinem“ Baukasten mit „irgendeinem“ Konzept, um damit „irgendeine“ Webseite im Internet zu haben! Wir produzieren Ihre individuelle Webseite, die genau auf Ihre Bedarfe und Dienstleistung bzw. Produkt zugeschnitten ist – denn Erfolg im Internet ist planbar!


Ihr eigenes Angebot anfragen

Wir kalkulieren Ihr Projekt genauso transparent, nach einem kurzen Briefing.